有一種很擅長“卷”的動物，它的名字叫“盤羊”。

盤羊的角，是向下向內螺旋生長的，螺旋著向腦袋的方卷過去。這對神奇的角，雖然會幫助盤羊抵御外敵，但隨著年齡慢慢增長它們也會一點點穿破主人的頭顱將自己刺死。

我們目前面臨的情況也大抵如此。在天津人眼里大餅能卷一切，在小譜君眼里中國人能卷一切。

國內企業卷、老板卷、員工卷，過度的內卷導致市場“發育不良”。進口品牌已經遙遙領先，我們還在后面邊擠邊打，結果就是越打對手跑的越遠。

今日分享程小衛先生這篇文章，告訴你國產儀器卷誰才能長久的生存。

《國產科學儀器要從“內卷”走向“外卷”》

作者：程小衛

我曾經也天真地認為“抄”、“拿來主義”、“逆向工程”或許是科學儀器國產平替的一條捷徑之路，而三年多的時間一路走來，前后左右環顧四周，可以斷言：非也?。?！

閉門造車、完全模仿的諸多國產科學儀器公司研發，其實是集成式的產品組裝廠。諸多技術“只知其然不知其所以然”；諸多難題沒有意識要端到端地實現機、光、電、軟和應用需求端的聯動；諸多急功近利的做法就像枷鎖一般束縛了研發人員走出去、或停留在ppt上。

再向左向右看國外進口產品，不僅僅因為已經做了很多年，積累了很多經驗教訓，更重要的是市場認可度也很高，通過很多代的技術更替，那些細枝末節的“坑”早已填平，技術非常成熟的同時，正在結合當下工業5G、AI人工智能、IoT物聯網技術讓科學儀器更加智能化、自動化、時尚化。

再回看自己，國內科學儀器這種集成式研發、產品組裝廠，就陷入了“你也可以造，我也可以造”的境地；就陷入了內卷式競爭的境地。一座青島城，從某一兩家公司，一種離子色譜產品，衍生出來二十多家同質化公司。那該怎么辦呢？既然大家做的東西都一個樣，你先進入市場的，為了拼得過你打得過你，那我就比你還低的價格，甚至到后面入場者，不賺錢也要賣啊。

科學儀器這個賽道里，相較于外企我們都是后來者，現在每個產品賽道都有行業領先者，類似色譜、質譜大產品，第一家模仿的可能可以喝點湯，第二第三第四家模仿的可能可以依次吃點不同部位的骨頭，第五第六家模仿的可能就只剩骨頭渣了，再后來者呢？還有什么可以剩下的呢？可能什么都沒有了。

“Think different”是喬布斯給蘋果公司確定的戰略。差異化戰略應用到科學儀器行業上正迫不及待，科學儀器現在要做點不一樣的，不能按照國外的技術路徑去研發，解決這個問題的方法在哪里呢？

前兩天，有幸在合肥接待了藥明康德子公司明捷醫藥的董事長CEO顧凱總，顧總分享了，“AI人工智能技術可能是科學儀器彎道超車的關鍵路徑”。我無比認同，就像汽車行業，當我們很難在燃油發動機技術上去分得BBA的市場份額，伴隨著比亞迪仰望U8、蔚來ET9、問界M9的接連上市，中國自主品牌在智能電動汽車的新賽道上不斷突破產品價格的“天花板”，中國新能源汽車步入“豪華時代”，網友戲稱，“再不努力，真的只能開BBA了”。

再反哺到科學儀器行業，大家可以看看華大基因的發展路徑，通過并購國外技術路徑不一樣的產品，不重復研發相同的產品，不陷入相同技術路徑的儀器內卷中去。

二代測序行業，試想一下，如果當年華大基因也是選擇買Illumina的設備回來，拆機然后進行逆向研發，那么現在Illumina還是最賺錢的基因測序儀器公司，沒有可以撼動的國產替代者。

所以，國內科學儀器起步比較晚，很多方面都沒有人才，要從“內卷”走向“外卷”，走出去，并購國外儀器公司的優秀技術，落地本土化的生產和制造，可實現平替。